Você ama ou odeia o bombom Caribe? Essa pergunta simples divide o Brasil há décadas. E foi exatamente nessa divisão que a Garoto apostou suas fichas no último Natal.

O lançamento do Panettone Caribe (Chocolate com Banana) não foi apenas uma extensão de linha. Foi uma aula de Buzz Marketing. Enquanto a maioria das marcas aposta no seguro (Chocolate ao Leite, Trufado), a Garoto decidiu abraçar a polêmica e dar aos fãs do “bombom injustiçado” o que eles queriam.

Nós da Per4mance analisamos 3 lições estratégicas que esse produto deixou para o mercado:

1. O Poder dos “Brand Lovers” (A Minoria Fiel)

O Caribe sempre foi motivo de piada (“o último que sobra na caixa”). Mas, quem gosta, defende com unhas e dentes. Ao lançar um produto exclusivo para esse público, a Garoto ativou o gatilho do Pertencimento.

A Lição

Você não precisa vender para todo mundo. Às vezes, focar em um nicho apaixonado gera mais barulho e fidelidade do que tentar ser “morno” para agradar a massa. Quem ama, compra a caixa inteira. Quem odeia, faz o marketing gratuito falando mal na internet.

2. Tropicalização da Sazonalidade

O Natal é uma festa europeia (neve, pinheiros, lareira). Mas o Natal brasileiro é 40ºC na sombra. Comer frutas secas e nozes no verão tropical não faz tanto sentido quanto comer banana.

A Lição

Adaptar tradições globais para a realidade local é inteligência de mercado. A Garoto trouxe a “Brasilidade” para a ceia, conectando o produto com o clima de verão e praia (Caribe) que domina o nosso dezembro.

3. O Produto “Meme-Ready”

Em 2026, um produto que não gera conversa nas redes sociais nasce morto. Um Panettone de Banana é, por natureza, um gerador de memes. As pessoas compram para provar, para fazer vídeo de review no TikTok ou para presentear o amigo “do contra”.

A Lição

Se o seu produto é “apenas bom”, ninguém fala dele. Se ele é “inusitado” ou “polêmico”, ele vira pauta. A visibilidade orgânica que a Garoto ganhou com influenciadores testando o produto valeu milhões em mídia paga.

Conclusão: O Risco Calculado

A Garoto sabia que muita gente torceria o nariz. Mas sabia também que o estoque esgotaria na mão dos curiosos e dos fãs. Inovar exige a coragem de desagradar alguns para encantar outros.

Sua marca tem a coragem de lançar o seu “Panettone Caribe” ou continua presa no básico “Chocolate ao Leite”?

Na Per4mance, ajudamos você a identificar qual é o diferencial único do seu negócio que pode virar assunto no mercado. Bora tomar um café?