Você venderia bebida alcoólica na sua loja de brinquedos? Provavelmente não. Mas o Burger King decidiu vender Vodka na sua loja de hambúrguer. E isso é genial.

A parceria entre BK e Smirnoff para o Carnaval (trazendo combos com Smirnoff Ice e até refil gratuito da bebida em horários específicos) é uma das estratégias mais agressivas de Cross-Category (cruzamento de categorias) que já vimos.

Nós da Per4mance analisamos por que essa “mistura inusitada” funciona tanto e o que sua empresa pode aprender sobre quebrar regras:

1. Disrupção de Categoria (O Fim do “Sempre foi assim”)

No Brasil, Fast Food é associado a refrigerante e milk-shake. Álcool era tabu. Ao colocar Smirnoff no combo, o BK muda a percepção da marca. Ela deixa de ser apenas “familiares” e passa a ser “adulta e festiva”.

A Lição

Existem regras no seu mercado que você segue só porque “todo mundo faz”? Quebrar um padrão (como vender álcool no balcão de lanche) gera choque, e choque gera mídia espontânea.

2. A Estratégia do “Pit Stop” (Marketing de Ocasião)

No Carnaval, o folião precisa de duas coisas: energia (comida calórica) e diversão (álcool). Normalmente, ele compraria o lanche no BK e a bebida no ambulante. O BK resolveu capturar 100% da carteira desse cliente.

A Lição

Entenda a jornada do seu cliente no feriado. Se ele vai precisar de um produto complementar ao seu, por que não vender os dois juntos? Torne-se a solução completa (One-Stop-Shop).

3. O Poder do Refil (A Isca Perfeita)

A palavra “Refil” já é mágica no BK. Mas “Refil de Bebida Alcoólica” (mesmo que limitado e controlado) é um imã de multidões. Isso cria filas, gera fotos e transforma a loja em um ponto de encontro pré-bloco.

A Lição

Crie uma oferta tão absurda que o cliente sinta que está “ganhando” do sistema. O custo do produto (bebida) se dilui no marketing boca a boca que a ação gera.

Conclusão: Inovação é Risco

Parcerias seguras (como BK + Batata Frita) mantêm o negócio rodando. Parcerias ousadas (BK + Vodka) fazem o negócio explodir.

Sua empresa está fazendo o básico bem feito ou está disposta a misturar ingredientes improváveis para surpreender o mercado?

Na Per4mance, nós ajudamos você a encontrar parceiros de outros setores para criar campanhas que seu concorrente jamais imaginaria. Vamos brindar aos novos negócios?