Você já teve a sensação de lançar um produto ou serviço fantástico, que resolve um problema real, mas que na hora de vender, o cliente simplesmente “não capta”? O problema pode não estar no produto (função do PM) nem na propaganda (função do Marketing). O problema está no meio do caminho: no Product Marketing (Marketing de Produto).

Dados do Panorama de Product Management revelaram que 40% das empresas não possuem uma área ou profissional dedicado a essa função. O resultado? Produtos ótimos com mensagens ruins.

Para escalar seu negócio em 2026, você precisa entender a diferença entre quem constrói e quem posiciona.

1. PM vs. PMM: Quem faz o quê?

É comum confundir, mas são mundos diferentes:

PM (Product Manager)

É o “arquiteto”. Ele olha para dentro. Ele decide o que construir, quais funcionalidades o software ou produto terá.

PMM (Product Marketing Manager)

É o “tradutor”. Ele olha para fora. Ele decide como comunicar esse valor para o mercado. Ele garante que a equipe de Vendas saiba vender e que o cliente entenda por que precisa comprar.

2. Marketing Tradicional x Marketing de Produto

Muitas empresas acham que o departamento de Marketing resolve tudo. Mas existe uma nuance:

Marketing Tradicional

Foca na Marca e na Aquisição (gerar leads, tráfego, branding).

Marketing de Produto

Foca no Go-to-Market (Estratégia de Lançamento). Ele define a Persona com profundidade, estuda o preço, analisa a concorrência e cria o discurso de vendas.

O Insight

Se o Marketing de Produto não definir quem compra e por que compra, o Marketing Tradicional vai gastar dinheiro trazendo os leads errados.

3. O Custo da “Miopia”

Empresas gigantes como VTEX, QuintoAndar e Loft investem pesado em PMMs (com salários que superam R$ 14 mil) porque sabem que um produto sem estratégia de lançamento é prejuízo certo. Sem essa inteligência, você corre o risco de criar uma feature (funcionalidade) nova que ninguém usa, simplesmente porque não foi comunicada corretamente.

4. Como aplicar isso na sua PME?

Talvez você não tenha orçamento para contratar um PMM dedicado agora. Mas você não pode ignorar as atividades dessa função:

1. Validação de Persona

Pare de achar que seu cliente é “todo mundo”. Defina nichos.

2. Go-to-Market

Antes de lançar, desenhe o plano. Como vamos vender? Qual é o diferencial único?

3. Feedback Loop

O marketing deve ouvir o cliente e contar para o time de produto o que precisa melhorar.

Conclusão: A Ponte para o Sucesso

O Marketing de Produto é a ponte que conecta o que você vende com o que o cliente precisa. Sem essa ponte, seu produto fica ilhado.

Se sua empresa tem dificuldade de explicar o valor do que vende, talvez esteja na hora de rever sua estratégia de Produto.

Aqui na Per4mance, nós unimos a visão estratégica do PMM com a execução do Marketing Digital. Ajudamos você a definir o seu Go-to-Market para que, quando a campanha for para o ar, ela fale a língua do seu cliente.

Seu produto está pronto para o mercado ou só para a prateleira? Vamos conversar sobre estratégia!